Кто уже сталкивался по работе с руфтопами, тот сразу понял, о чем пойдет речь.

Но если это слово вызывает у вас недоумение, то откроем маленький секрет: для больших помещений с общим пространством они незаменимы. Заказчик неоднократно вспомнит вас добрым словом, если вы убедите его выбрать именно руфтопы.
Но как же донести до клиента преимущества и выгоды руфтопов, какие аргументы привести, какие факты и цифры будут убедительны? Давайте разбираться вместе!

          Прежде всего, небольшой ликбез для тех, кто пока мало или вообще не знаком с руфтопами. Руфтоп (от англ. roof – крыша, top – вершина) – моноблочная климатическая система, а это значит, что он объединяет в себе и внутренний блок, и наружный. Стороны испарителя и конденсатора разделены теплоизолированной воздухонепроницаемой перегородкой. Руфтопы обычно устанавливаются на крыше здания или рядом с ним.

          Чаще всего руфтопы используются для кондиционирования и вентиляции довольно больших площадок, таких как торговые центры, складские комплексы, спортивные сооружения, здания аэровокзалов и других подобных помещений, у которых одна общая крыша либо большое единое пространство. Весьма затратно приобретать для помещений с большой площадью много внутренних блоков, к тому же наружные блоки изуродуют фасад здания и, скорее всего, конденсат будет капать на головы прохожих.

          Вместо этого можно установить на крыше здания или рядом с ним один моноблочный кондиционер-руфтоп и развести по всем помещениям систему воздуховодов. По ним и будет подаваться охлажденный воздух, а теплый воздух будет возвращаться к руфтопу для повторного охлаждения. Руфтопы, благодаря месту своего размещения, не портят внешний вид здания, а конденсат сливается или в ливневую канализацию, или просто на крышу.

 • Аргумент № 1: руфтопы обеспечивают дешевый холод

     Руфтоп по своей конструкции моноблок (т.е. наружный и внутренний блоки объединены в один), и при его производстве используется меньше материалов, следовательно, цена меньше аналогичного оборудования.
Применение руфтопов заказчику выгодно в свете экономии средств на построении системы кондиционирования. А если в качестве клиента выступает подрядная организация, то ей установка руфтопа позволит «вписаться» в бюджет заказчика без потери своей доходности.

     • Аргумент № 2: руфтопы – оборудование простого монтажа

• Руфтопы монтируются силами электриков и вентиляционщиков. В здании прокладывается только система воздуховодов. Для установки руфтопов требуется участие меньшего количества специалистов, чем при монтаже системы чиллер-фанкойл. Соответственно стоимость работ будет дешевле.
• Обращаем Ваше внимание на экономию времени. Руфтопы  монтируются быстро за 4-5 дней. Соответственно, скорость ввода объекта в эксплуатацию значительно возрастает. Заказчик начинает быстрее окупать свои вложения.
• С руфтопами не будет проблем, связанных со сложным выявлением и долгим устранением возможных недостатков монтажа.

    • Аргумент №3: контроль параметров работы с платы управления

      В руфтопах  присутствует контроль параметров работы с платы управления. Это делает пусконаладку быстрой и удобной. Не придется использовать дополнительное оборудование. Не нужно разбирать руфтоп, достаточно только снять панель для доступа к блоку электроники.
      Конечно, не у всех производителей есть контроль параметров работы с платы управления. Без него пусконаладка руфтопов сложна и утомительна. Понадобится дополнительное оборудование, все это отнимает время. Но специалист высоко класса справится и с этой задачей.
       Особенно актуально наличие контроля с платы управления для эксплуатационной службы заказчика, которая ответственна за все системы здания: систему кондиционирования, освещение, пожароохранную систему, лифтовое оборудование, эскалаторное оборудование и т.д. У ее сотрудников может просто не оставаться времени на внимательное отслеживание параметров работы холодильного оборудования вручную.
        С платой управления картина совсем другая. Сотрудник эксплуатационной службы подходит к руфтопу, нажимает несколько кнопок, снимает и фиксирует параметры, из истории, записанной сотрудником ранее, а значит, он может определить, корректно ли работает руфтоп.

         • Аргумент №4: возможность организации диспетчеризации и центрального управления

       Система диспетчеризации это удобно, экономично и доступно в любой момент. Она позволяет объединить управление всеми системами здания от системы кондиционирования и вентиляции до учета энергоресурсов и энергоснабжения. Так же диспетчеризация определяет, как должны работать системы в соотношении друг с другом, отключает оборудование, когда оно не используется, позволяя экономить деньги.
       У многих других производителей организовать систему диспетчеризации на уже смонтированном оборудовании может быть весьма затруднительно. Дело в том, что у них за диспетчеризацию отвечают отдельные платы управления. Для каждого руфтопа нужно будет заказать плату управления с выводами для подключения к системе управления зданием. Чаще всего их не оказывается в наличии, т.к. это специализированное оборудование. Поэтому лучшим выходом из данной ситуации будет заказ системы диспетчеризации сразу вместе с руфтопом.

       • Аргумент №5: опциональная возможность отключения руфтопа по сигналу пожарной тревоги

      При оснащении здания системой вентиляции и кондиционирования необходимо позаботиться о соблюдении норм противопожарной безопасности и безопасности людей.
Отключение системы кондиционирования в случае пожара обязательная функция для любого помещения. Свежий воздух, который будет попадать в помещение с открытым пламенем, только увеличит площадь возгорания. Руфтоп – это замкнутый моноблок, он забирает воздух из помещения, охлаждает его и подает обратно. А значит, получив воздух из комнаты с дымом, он распределит его по всему зданию. Не трудно представить, что будет с людьми.
      Отключение руфтопов  можно организовать по сигналу пожарной тревоги. Это возможно либо с помощью системы диспетчеризации, которая сама после получения сигнала о возгорании с ручных или автоматических сигнализаторов подаст сигнал на отключение руфтопа, либо с помощью центрального управления, на котором имеется клемма принудительного включения и отключения.

       • Аргумент №6: в руфтопах MDV применяются компрессоры надежных производителей

      В руфтопах MDV применяются компрессоры известных и надежных производителей, таких как Danfoss, Hitachi, Copeland. Предлагая заказчику руфтопы MDV, менеджер может быть уверен, что поставляет качественное и надежное оборудование, которое будет бесперебойно работать в течение всего срока эксплуатации.

         • Аргумент №7: наличие проводного пульта управления в комплекте

       Проводной пульт, включенный в стоимость оборудования, – это колоссальное удобство и прямая экономия денежных средств.
Абсолютно невозможно обойтись без этого пульта в случае отсутствия системы диспетчеризации или пульта центрального управления. Включить без него руфтоп невозможно, других средств управления у него нет.

                 • Аргумент №8: наличие противопылевого фильтра в комплекте

       Противопылевой фильтр – необходимый элемент системы вентиляции и кондиционирования. Представьте себе торговый центр с большой площадью. Руфтоп стоит на крыше. Если фильтра нет, то по воздуховодам в здании будет постоянно поступать циркулировать пыль, уличная грязь, которая попадает в помещения с улицы. Часть этих загрязнений будет скапливаться в самом руфтопе, загрязняя его, влияя на параметры работы и создавая благоприятную среду для развития болезнетворных бактерий.
        В руфтопах MDV противопылевой фильтр поставляется в комплекте. Ячейки фильтра мелкие, задерживают даже небольшие частицы грязи. Фильтр монтируется перед руфтопом в систему воздуховодов. Кассеты фильтра можно быстро снять, вынуть из них фильтрующие элементы, вымыть их и руфтоп продолжит работать.
       Ну и, конечно, ни один заказчик не откажется от фильтров, включенных в комплект. Ведь им не придется отдавать за них деньги сверх указанной за руфтоп цены.

          И в заключении хотелось бы отметить, что руфтопы MDV поставляются на российский рынок не первый год и сегодня уже можно судить об успешности их применения на примере реализованных объектов, например, таких как «Леруа Мерлен», торговая сеть «Магнит», Национальный банк Казахстана временные сооружения для саммита БРИКС и ШОС, временные сооружения выставочного центра Роснефть и многих других.
          На российском рынке мы предлагаем серию руфтопов MDV ClimaCreator мощностью 22-105 кВт. Доступны 2 модификации: MDRCT-**CWN1 работает только на охлаждение, MDRC-**HWN1 – на охлаждение и обогрев.
Если же этой мощности недостаточно для вашего проекта, рекомендуем обратить внимание на руфтопы итальянского производителя CLINT, которые есть в ассортиментном портфеле ГК «АЯК».

      Ну, а мы всегда готовы оперативно помочь, подсказать, поддержать вас в вашей работе. Пожалуйста, обращайтесь.
Все контакты есть на https://glavent.ru/.
       И не забывайте о наших бонусах, программах лояльности и мерах поддержки. Они начинают действовать при покупке от 3 руфтопов. Удачи и хороших заказов!

Информация взята с сайта нашего поставщика компании «АЯК» спасибо автору Дмитрий Батов, технический специалист MDV-Russia